【中国式应酬秘笈】21节课掌握中国式应酬的人性逻辑

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问你个问题,你会吃饭么?


很多人以为吃饭只是简单地组局—吃饭—喝酒—谈生意,但是,这样的想的人往往没有通过吃饭达成自己的目的。


原因很简单,中国式饭局看起来是推杯换盏间的社交沟通,但本质其实是人与人之间的价值交换,即组局者要让参与者认为“你能够带给他足够的利益与好处”。


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当然很多人会说“我能给对方带来的价值不够,不足以吸引对方该怎么办?”


答案也很简单。


“组局维护关系,礼仪树立形象,技巧提升价值”,这18个字技能解决自身价值不够的问题,同时也是中国应酬的底层逻辑


毕竟在中国,懂饭局的底层逻辑,才能才能花较少的精力与代价,办成你想要的事情,达到你想要的效果。

 

01

有空就组个饭局,人脉自会不请自来

卡耐基说:一个人的成功,15%靠专业知识,85%靠人际关系与处事能力。而在中国,说一个人成功,是指他的人际关系,他的野路子,能办到超越规则的事。

《舌尖上的中国》总导演陈晓卿曾说过“在中国,没有一顿饭解决不了的事,如果有,那就两顿”。

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在古代,人们用饭局来表达喜悦、庆祝之意,例如乔迁宴,庆功宴,升学宴,谢师宴,生日宴……

但在现代,饭局早已成了一种社交方式,越来越多的人靠借饭局的机会聚拢四方来人,维护人际关系。

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普通人这样,那些已经成功的企业家也是如此。

阿里巴巴创始人马云,刚开始创业时很缺钱,创办不了公司让他无比苦恼。

好朋友在电话里得知情况后,跟他说:“这晚上有空吗,咱约个饭怎么样?”

换成别人可能会想:“这都什么时候了,哪有心情出去吃饭。”

可马云向来特别重视饭局,他不仅答应了饭局,还为饭局提前做了准备。

正是因为这个饭局,马云遇上了人生中的贵人——著名投资人孙正义,直接给了他一大笔投资,才有了如今的阿里巴巴。

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有人说,饭局是成功的钥匙,但要我说,饭局更像一条线,连接着你的你的机会与未来。

02

 打造个人IP,才是你的制胜法宝

你有没有发现,成功的人或者企业大都具有明确的个人人设。

那什么是人设?简单地说就是提到一个人脑子里最先跳出来的东西。

比如:
 

海尔的张瑞敏,白色家电的领导者

微软的比尔盖茨,操作系统的领头羊

搜狐的张朝阳,各种游山玩水潇洒生活

万科的王石,登山运动的极致践行者

阿里巴巴的马云,口才了得,鼓舞人心……


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如果你拥有积极正面的人设,那么你就能吸引更多的人脉资源像你靠近,反之,糟糕的人设会别人“唯恐避你不急”。

因此我们必须积极打造个人人设,吸引资源。就像滚雪球一样,把能利用的资源和自身优势越滚越大,那你才能更快的成为人生赢家。

想要打造独属于自己的个人人设,有七点你需要注意:
 
  1. 良好的个人品质是前提

  2. 外貌形象必须要注意

  3. 言谈举止一定要得体

  4. 秉承信守承诺的做事风格

  5. 乐于助人的精神不可少

  6. 高远的格局让你不局限于眼前

  7. 实力是最耀眼的名


如果你做到了这些,那你离成功也只差最后一步。

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03

 饭局有妙招,技巧很重要

前不久小林陪领导出差,对方热情接待。大家落座后,主方领导张总先点了一道菜,然后把菜单交给小林的领导,请客人轮流点菜。

小林领导说了一句“客随主便,您简单安排,重点是交流感情”,并没有点菜。

菜单转到小林面前,小林翻看菜单,发现有道价格很贵的刺身拼盘没吃过,看上去很来劲,就点了这道菜。

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领导说,“小林,换道热菜吧,在座的年龄都比较大。”张总哈哈一笑,“没事,年轻人爱吃,就上。”

饭局结束后,领导敲打小林“饭局里有句行话叫‘盖帽了’。

本来的意思是请客的主人点的第一道菜,暗示客人点菜价格不要超过这道菜的价格,否则,就有宰人之嫌。

我已经暗示过你了,你还不知道收敛,把我的面子给丢尽了”。

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要知道,在你眼里普普通通的一场应酬,可能决定着你未来的命运。

所以,应酬要么不参加,要么就要带点“脑子”,要么懂点饭局上的“技巧”

毕竟,应酬里的沟沟坎坎这么多,你要是一不注意就会在没有翻身的机会。

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你或许会问,我也有看很多书,可这些知识一没权威的地方学习,二没有名师指导,即使看了些书,操作性却不强,没法在生活中运用。

结果每次赴饭局,要么是酒喝了不少,却始终说不到重点;要么从头到尾没有插话的机会,一场应酬,无疾而终。

但其实,应酬里有很多妙招跟技巧,可以帮你缓解尴尬局面或者达成你的目的。
 

难搞的客户,如何让他不能拒绝你的饭局邀约?

如何拒酒,能保住双方的面子?

用什么华塑,可以快速促成合作?

……


这些,姜得祺老师都会交给你。


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04

千场饭局,20年经验
他悟出中国式应酬的秘籍

姜得祺老师曾为多家500强企业的高管、总裁进行培训,也是大家公认的“人脉王”。

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▲企业内部培训和分享会火爆现场

然而,今天的“人脉王”姜老师,曾经也经历过对饭局、酒桌文化一窍不通的时期。

曾经的他,因为:
 

不谙饭局说话之道,拜托人办事遭嫌弃,被冷漠拒绝;

不懂拒酒之法,被人劝酒,喝到身体出问题,被送进医院;

在饭局上因为结账的问题,与别人发生冲突,差点被揍......


在吃过无数亏、碰过无数壁之后,他悟出了不少饭局上的套路,慢慢的,在饭局上无论遇到什么样的人或事,他都能找到恰当的策略应对。

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姜得祺老师说:

“饭局,是一环接一环的,每个环节起着不同的作用,层层递进,最后才达到你的目的。”

比如饭前轻松破冰,告别尬聊,点一顿好饭菜,让所有人满心欢喜地吃饭,饭中懂得说话,懂得敬酒拉进双方关系,饭后结账和安排,建立靠谱形象。

这是一个完整的饭局流程,相当于一份试卷,只懂喝酒或只懂聊天是拿不到满分的。

因此,除了位置之外,饭局还有非常多学问,饭局礼仪、喝酒应酬、点菜规则、开场破冰、说话的艺术、饭局潜规则...等等。

你多掌握一点,离成功就更近一步。

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这次,我们有幸邀请到姜得祺老师,来为我们所有人支招,如何轻松搞定中国式应酬。

老师把自己多年的应酬社交实战经验归纳,提炼一套《中国式应酬秘籍》实用方法论。

姜得祺老师浓缩超过20年应酬经验,根据自己亲身经历经典案例和场景,归纳总结一整套饭局社交必备的技巧

从5大板块为你抽丝剥茧般的缕清应酬的底层逻辑。

  —  干货满满的大纲  —  

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如何少花钱、办大事?
怎么选点,体现自己的个人格调?
如何抓住宾客偏好,达成饭局目的?
……


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  —  课程特色  —  

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在这套课程里,姜老师将从饭前准备、到点单、到应酬、到最后饭后的安排,一网打尽,告诉你喝酒,敬酒,拒酒的独家秘笈,让你不会喝酒,也能千杯不醉,从此变成酒桌上的焦点,社交中的达人。

  —  适合人群  —  

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饭,人人都要吃,但不是人人都会吃
一场小小的饭局,或许藏着影响你一生的机遇
想要改变人生,不妨抓住这个触手可及的机会!



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