20年社交大佬教你:23节高情商说服术,快速谈妥事情、办成事!

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说话的最高境界,就是让对方心甘情愿听你的。

01

最近,退休之后的马老师又火了,起因是在一档创业节目中,金句频出的他,仅用三句话就让创业者走出了困局

有个创业者梦想打造一个线上血库,帮助千万非洲孕妇,但因为不善表达,一上场就遭到了不少质疑

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为此,马云用了三句话给她指点迷津,还为她赢得了100万美元的基金支持。马云说:

第一,全球视野,本地成功。你的梦想很好,但供血就够了,其他不要多想。(明确目标)

第二,ppt拿走,展示未来的数字没用,市场有1万块,但你只挣五块钱,那又能有什么用?(强调方向)

第三,只有当下的具体数字才能体现你的成绩,你的项目挽救了5300名尼日利亚人的生命,这就是成绩。(指出优势)

马云这三话直击痛点,不仅帮助创业者理清了商业模式,还顺带说服了其他的评委支持她。

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其实,这已经不只是马云第一次运用强大的说服力,促成事情了。

早在创业前期,马云就抓住机遇,不到10分钟就说服了“一开始不愿见面”的孙正义,当场投资了2000万美元。

靠着这笔钱,阿里走过了它出生以来最艰难的一个冬天,成为今天亚洲市值数一数二的互联网公司。

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△ 孙正义:见马云的第一次,我就决定投资阿里


有人说,生活中,至少有一半的场景是在说服别人。

在家里,要说服父母、配偶和子女;在单位,要说服上司、下属和同事;出门办事,要说服与你打交道的各色人等。

只有懂得说服的人,才能在沟通的第一面获得他人信任,在最短的时间办成事情

02

曾经见过一个成功人士,他与客户见面,从不主动谈业务,但几乎每个见过他的人都对他印象有佳,订单也是水到渠成。

不仅如此,我还发现他在生活中,经常有一些“奇迹时刻”:

为孩子争取到唯一的入学名额;与大家公认“难以打交道”的领导保持良好人际关系;等电梯的2分钟拿到大老板电话;商场特价还能砍价3000元...

这样的“奇迹”在各种场景中发生,而他本人还没有花费除了口水之外的任何有形成本!

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我不禁向他讨教“说话的秘诀”,结果他说:

我并没有什么神奇的魔术,我只不过是时刻关注对方需求,在工作生活中自然地建立彼此信任,让别人不知不觉地接受我的想法。

就像绝大多数的人,他们在说话过程中永远只关注自己——我的方案、产品、销售业绩,却不关心说话的对象。

结果就是,我一开口就得到了客户的信任,而他们只能一遍遍地被拒绝。

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资深社交教练王詠老师认为,“说服”的本质,就在于对人心的把握!


那些“会说话”的人,看似是口才好,实际上是能读懂人心,他们会使用强大的说服逻辑,让别人无法拒绝

有高情商说服力的人,在处理工作或日常事务时,能清楚表达自己的意见与立场。还能够争取到他人的支持与认同,化解与他人的歧见,快速建立共识。

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如果你不懂说服:


工作上,想要说服老板,明明是个合情合理的请求,总会被无情地拒绝

去谈客户,话都说干了,对方却迟迟不肯点头,经常因为没有主动权而黄;

就算在生活里,和孩子摆事实、讲道理,也无法树立威信,孩子总是喜欢对着干


如果说,人生中有什么能力是必须具备的,那么说服力不可或缺,它能助你说对话,做对事,办成事。

03

王詠老师是谁?

他曾是世界五百强副总裁,零售与互联网行业实践近20年,经历了大大小小的商业谈判。

华为、小米、三星、海澜之家等知名企业都曾找他咨询。

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王詠曾经也是性格内向的沟通小白,面临谈单难、人际复杂等困境,在不断总结说服方法后,才一步步发展成为了知名企业总裁。



印象最深的是一次商业谈判,他作为负责人,与全球衬衫面料排名第一的意大利合作方谈判,希望以一半的供货价拿下面料。

这个要求对合作方来说,没有任何利润,但就是这样的条件,面料商最后竟然接受了!在这场谈判中,王詠采取了3个策略去突破:

● 【开场】抓住决策的人,围绕面料商真正关心的利益——潜力巨大的中国市场展开,不在冲突利益上纠缠。

● 【弱势】亮出替代方案,主动引入全球前3名的面料商作为他的竞争对手,改变不平等局势

● 【筹码】提出正向筹码,承诺加大面料品牌的宣传,把高档衬衫的市场做大;同时提出创造性筹码,为其召开产品发布会,挂面料吊牌,让面料商走向台前。


事实证明,王詠的策略果然奏效,面料商不仅心动了,全球总裁还亲自专程飞到中国签订了合作协议,他也因此升上高层。

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之后的王詠,更受邀参加央广和交通第一广播做节目,分享说话技巧,帮助普通人建立说服能力+商业思维。

他曾举办多场线下读书会及分享会,接受《樊登读书会》专访,吴晓波频道读书会特邀嘉宾。

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历经20年的商业实践,王詠发现工作、生活中,能办成大事的人,往往都是那些能在沟通中快速说服别人的人

自己正是因为情商不断提高,练就超强的说服力,事业发展和人际关系才得以飞速提升。

为了让更多人能有说服能力,王詠老师总结沟通中最常用的说服技巧,辅以近百个实践案例教学,做出了这门《教你高情商说服术:快速谈妥事情、办成事》

希望助你解决从养儿育女邻里往来朋友相处,到职场交往商务谈判等沟通难题,教你从0到1掌握说服技巧,不再吃笨嘴拙舌的亏,用说话办成你想办的事。

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04

王詠老师说,在工作、生活的沟通中,很多人都无法快速洞察客户、领导需求,总是陷入沟通陷阱,搞砸事情

比如经常有销售人员,急于在见客户的第一面,就把优势全盘托出,陷入被动谈判。第一步就丢掉了主动权,后续想要说服客户就难了,即使成了也吃力不讨好。

也有人不懂观察老板和同事,看不清沟通形势,只是一味运用话术技巧去讨好,最后反而功亏一篑。

这些其实都是情商不高、不懂说服逻辑的表现。在这堂课中,王詠老师将用4个部分,全面为你解读说服能力的核心技巧,其中包括但不限于:

● 如何让对方信任你?

● 如何晓之以理、动之以情地说服对方?

● 如何扭转劣势?

● 职场中如何使用说服技巧为自己赢得升职加薪机会……

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★对课程有任何疑问,可在听课页面的【学员心得】处留下评论,老师会专门对你的问题进行答疑哦~


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你将获得


学到第3课,重构对说服的认知,不再害怕开口!

学到第8课,拉近与别人的关系,你在开口前就赢了!

学到第13课,懂得权衡利益,对方还自愿信服你!

学到第18课,学会进攻与防守,轻而易举“拿下”对方!


值得一提的是,本堂课程还上传了文稿课件,方便大家学习做笔记。

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