说话的最高境界，就是让对方心甘情愿听你的。
01
最近，退休之后的马老师又火了，起因是在一档创业节目中，金句频出的他，仅用三句话就让创业者走出了困局。
有个创业者梦想打造一个线上血库，帮助千万非洲孕妇，但因为不善表达，一上场就遭到了不少质疑。
为此，马云用了三句话给她指点迷津，还为她赢得了100万美元的基金支持。马云说：
第一，全球视野，本地成功。你的梦想很好，但供血就够了，其他不要多想。（明确目标）
第二，ppt拿走，展示未来的数字没用，市场有1万块，但你只挣五块钱，那又能有什么用？（强调方向）
第三，只有当下的具体数字才能体现你的成绩，你的项目挽救了5300名尼日利亚人的生命，这就是成绩。（指出优势）
马云这三话直击痛点，不仅帮助创业者理清了商业模式，还顺带说服了其他的评委支持她。
其实，这已经不只是马云第一次运用强大的说服力，促成事情了。
早在创业前期，马云就抓住机遇，不到10分钟就说服了“一开始不愿见面”的孙正义，当场投资了2000万美元。
靠着这笔钱，阿里走过了它出生以来最艰难的一个冬天，成为今天亚洲市值数一数二的互联网公司。
△ 孙正义：见马云的第一次，我就决定投资阿里
有人说，生活中，至少有一半的场景是在说服别人。
在家里，要说服父母、配偶和子女；在单位，要说服上司、下属和同事；出门办事，要说服与你打交道的各色人等。
只有懂得说服的人，才能在沟通的第一面获得他人信任，在最短的时间办成事情
02
曾经见过一个成功人士，他与客户见面，从不主动谈业务，但几乎每个见过他的人都对他印象有佳，订单也是水到渠成。
不仅如此，我还发现他在生活中，经常有一些“奇迹时刻”：
为孩子争取到唯一的入学名额；与大家公认“难以打交道”的领导保持良好人际关系；等电梯的2分钟拿到大老板电话；商场特价还能砍价3000元...
这样的“奇迹”在各种场景中发生，而他本人还没有花费除了口水之外的任何有形成本！
我不禁向他讨教“说话的秘诀”，结果他说：
我并没有什么神奇的魔术，我只不过是时刻关注对方需求，在工作生活中自然地建立彼此信任，让别人不知不觉地接受我的想法。
就像绝大多数的人，他们在说话过程中永远只关注自己——我的方案、产品、销售业绩，却不关心说话的对象。
结果就是，我一开口就得到了客户的信任，而他们只能一遍遍地被拒绝。
资深社交教练王詠老师认为，“说服”的本质，就在于对人心的把握！
那些“会说话”的人，看似是口才好，实际上是能读懂人心，他们会使用强大的说服逻辑，让别人无法拒绝。
有高情商说服力的人，在处理工作或日常事务时，能清楚表达自己的意见与立场。还能够争取到他人的支持与认同，化解与他人的歧见，快速建立共识。
如果你不懂说服：
工作上，想要说服老板，明明是个合情合理的请求，总会被无情地拒绝；
去谈客户，话都说干了，对方却迟迟不肯点头，经常因为没有主动权而黄；
就算在生活里，和孩子摆事实、讲道理，也无法树立威信，孩子总是喜欢对着干；
如果说，人生中有什么能力是必须具备的，那么说服力不可或缺，它能助你说对话，做对事，办成事。
03
王詠老师是谁？
他曾是世界五百强副总裁，零售与互联网行业实践近20年，经历了大大小小的商业谈判。
华为、小米、三星、海澜之家等知名企业都曾找他咨询。
王詠曾经也是性格内向的沟通小白，面临谈单难、人际复杂等困境，在不断总结说服方法后，才一步步发展成为了知名企业总裁。
印象最深的是一次商业谈判，他作为负责人，与全球衬衫面料排名第一的意大利合作方谈判，希望以一半的供货价拿下面料。
这个要求对合作方来说，没有任何利润，但就是这样的条件，面料商最后竟然接受了！在这场谈判中，王詠采取了3个策略去突破：
● 【开场】抓住决策的人，围绕面料商真正关心的利益——潜力巨大的中国市场展开，不在冲突利益上纠缠。
● 【弱势】亮出替代方案，主动引入全球前3名的面料商作为他的竞争对手，改变不平等局势。
● 【筹码】提出正向筹码，承诺加大面料品牌的宣传，把高档衬衫的市场做大；同时提出创造性筹码，为其召开产品发布会，挂面料吊牌，让面料商走向台前。
事实证明，王詠的策略果然奏效，面料商不仅心动了，全球总裁还亲自专程飞到中国签订了合作协议，他也因此升上高层。
之后的王詠，更受邀参加央广和交通第一广播做节目，分享说话技巧，帮助普通人建立说服能力+商业思维。
他曾举办多场线下读书会及分享会，接受《樊登读书会》专访，吴晓波频道读书会特邀嘉宾。
历经20年的商业实践，王詠发现工作、生活中，能办成大事的人，往往都是那些能在沟通中快速说服别人的人。
自己正是因为情商不断提高，练就超强的说服力，事业发展和人际关系才得以飞速提升。
为了让更多人能有说服能力，王詠老师总结沟通中最常用的说服技巧，辅以近百个实践案例教学，做出了这门《教你高情商说服术：快速谈妥事情、办成事》
希望助你解决从养儿育女、邻里往来、朋友相处，到职场交往、商务谈判等沟通难题，教你从0到1掌握说服技巧，不再吃笨嘴拙舌的亏，用说话办成你想办的事。
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04
王詠老师说，在工作、生活的沟通中，很多人都无法快速洞察客户、领导需求，总是陷入沟通陷阱，搞砸事情。
比如经常有销售人员，急于在见客户的第一面，就把优势全盘托出，陷入被动谈判。第一步就丢掉了主动权，后续想要说服客户就难了，即使成了也吃力不讨好。
也有人不懂观察老板和同事，看不清沟通形势，只是一味运用话术技巧去讨好，最后反而功亏一篑。
这些其实都是情商不高、不懂说服逻辑的表现。在这堂课中，王詠老师将用4个部分，全面为你解读说服能力的核心技巧，其中包括但不限于：
● 如何让对方信任你？
● 如何晓之以理、动之以情地说服对方？
● 如何扭转劣势？
● 职场中如何使用说服技巧为自己赢得升职加薪机会……
★对课程有任何疑问，可在听课页面的【学员心得】处留下评论，老师会专门对你的问题进行答疑哦~
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学到第18课，学会进攻与防守，轻而易举“拿下”对方！
值得一提的是，本堂课程还上传了文稿课件，方便大家学习做笔记。
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