问大家一个问题:董明珠,从销售员白手起家到格力董事长,如今身价过亿,登上乔布斯榜亚洲商界权势女性第4名。
张庭,从娱乐圈转战微商圈,靠销售自己自创建的护肤品牌承包半个娱乐圈,一年纳税21亿,成为上海百强企业。
李佳琦,从月入三千的普通导购到“口红一哥”,18秒卖货10000单,单场直播收入破39亿。
他们的成功,无一例外都离不开——销售。
之前被刘强东“点名”的快递员,原本月薪不过几千元,靠着销售思维搞定大客户,一年提成上百万。
进入负责区域初期,全面了解用户的需求、习惯和特性,精确到每一个小细节上。持续提供优质服务,给人以“你要什么,我有什么”的靠谱感。很快他就积累了用户的信任,和周围老板建立了持续合作,大客户主动把快递留给他发。现在,他有了自己的团队,不再接散件,专心开拓和维护大客户。在别的快递员拼死拼活每个月拿下几千单时,他一天最多能接3万单,收入自然连番上涨。
上门拜访点头哈腰,脑袋都别在裤腰上了,还被冷嘲热讽;向客户介绍产品,磨破了嘴,对方却一口回拒“不需要”
归根到底,我们只是将销售当成了“讨生活”的职业,却没有从根本上理解它的精髓。决定一个销售员层次高低的关键,在于能换位思考,说进用户心坎里。这话不是我说的,而是年销售额破千万的销冠——林新伟,凭借10年经验总结出来的。
2010年,林新伟南下成了“深漂”一员,全身上下一无所有。
人脉上,由于是新人,没有任何资源的积累,只能一家一家的跑客户,几个月下来一单都没签下。沟通上,刚入行的他性格内向,嘴比较笨,常常惹恼顾客,被拒绝、谩骂、驱赶,工作很难开展。职场上,更是不会与领导交流,没办法说出自己的想法和困惑,事业一度陷入瓶颈期。
直到某年夏天,在做地推的他为了蹭空调,跑进了旁边的酒店。无意间听到一位上市公司的销售总监,分享他的销售经验。听完之后,他恍然大悟,发现自己之前走的路都是偏的。按照这位前辈的思路,他改进销售方式,不到一周就成功签单。“成功的捷径,就是向成功者学习。销售最重要的就是说进用户心里。”接下来的一年里,林新伟研究了市面上5000个销售成功案例,总结归纳可实操的理论。
他的业绩也大大提升,先后签下格力、国瓷永丰源、中国银行和华夏保险等多家世界500强企业。还被邀参加了国际互联网与贸易论坛活动,和爱尔兰前总理伯蒂•埃亨先生共进晚餐并合影。
时至今日,这个普通的月光族,已经实现了少数人能达到的“财务自由”,也一跃成为大众眼中的成功人士。在不断的学习和摸索中,他发现销售不仅仅是卖货,更是适用于各个场合的底层思维。你把一个东西、一件物品,甚至是自己推荐给他人时,都是销售的过程。深挖客户痛点,不再像无头苍蝇一样埋头苦干,而是有目标、有侧重、有思路的设计,必然能做出爆款产品。抓住领导的需求点,技巧性的沟通交流,展示自身亮点,晋升、涨薪毫无压力,因为你“推销”的,就是领导最需要的员工。不再笨嘴拙舌,掌握“看人下菜”的技巧,说到对方的心坎里。利用这种舒服的相处模式,让人脉主动找上门,社交圈子也越来越广。靠着这一套思维,林新伟创建了销冠团队,4年累计销售额突破1个亿。
只要根据不同客户的需求,为他们设计不同的销售话术,给他们匹配不同的产品,卖什么都能成爆款!
只要熟记脑中,碰到不同的情况用对应的方法,不再怕自己手足无措,还会大大提升成交概率!为了帮到更多小白建立销售思维,林新伟耗时10个月,结合自己10余年的成功经验,毫无保留交付出这些适合大多数销售场景的话术,打造了这一门课!
不同于与市面上大多数销售课的“不落地”、“不易执行”。
林老师的课程结合自身10年销售经验,分别从开口拿单、介绍产品、巧妙答疑、对症下药、连续成交5大模块出发。
每节课都有“场景+固定公式”,教你“靠说”,从销售小白逆袭为营销高手,轻松帮你打开用户的心扉,拿下订单。从拿单、产品介绍、拜访、成交等环节,常见的销售沟通难题一网打尽,哪里不会学哪个!攻心催眠话术、应对拒绝的5大技巧、6个小妙招卸去防备心理……不说废话,直接上干货,给到可复制的“销售万能公式”,让你懂用户、说对话,轻轻松松学会,随时随地开练!掌握这一套销售话术,无论在什么场合你都可以变得从容自信:✔用销售思维做简历,拿offer拿到手软,公司任你挑选;✔用话术说服老板同意提案,巩固在老板心目中的地位,为自己升职加薪;✔拥有超强的沟通术、攻心术,就能迅速扩大人脉、掌握社交主动权……好的销售能力就是印钞机,掌握这项技能,你的人生也许从此逆风翻盘。
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